5 excelentes exemplos de campanhas de marketing baseadas em conta

campanhas de marketing

Acho que todos podemos concordar que a personalização é fundamental para o marketing que converte seu público em clientes. Assim como você, eles são pessoas com necessidades, desejos, esperanças e sonhos.

Agora, se houvesse uma maneira de você aproveitar esses desejos. Felizmente, agora é possível através de marketing baseado em conta !

O ABM cria mensagens com base nas necessidades e atributos específicos de uma conta de destino. Como resultado, você tem a oportunidade de atender melhor o público-alvo. Otimizar suas táticas de marketing baseadas em contas envolve o seu público-alvo com o seu conteúdo muito mais fácil!

Então, como você, como proprietário de uma marca, pode implementar o ABM na sua estratégia geral ? Abaixo estão alguns exemplos de campanhas ABM de sucesso listada pelo Inspiration Feed, que devem inspirá-lo a criar o melhor para o seu negócio.

Terminus – Conteúdo educacional altamente segmentado

Criar demanda por seus produtos e serviços é de extrema importância. Uma maneira de fazer isso é produzir conteúdo de alta qualidade centralizado em sua conta de destino. Conteúdos educacionais, como infográficos, webinars e whitepapers, são ativos comprovados que atraem um público-alvo.

No blog do Terminus, por exemplo, eles apresentaram uma palestra sobre o HubSpot que fala sobre escalar um negócio – um tópico que é altamente relevante para o público-alvo da Terminus.

A abordagem é semelhante ao marketing de conteúdo, mas em um campo de atuação mais competitivo. Ao reconhecer o HubSpot em um post de blog, eles compartilharam informações valiosas com seu público. Mais importante, eles se apresentaram respeitosamente à conta de destino.

T-Mobile – Campanha de quadrinhos

Construir relacionamentos é o foco do marketing baseado em contas, em vez de coletar leads. Isso abre as portas para colaborações criativas entre parceiros que pensam da mesma maneira.

A GumGum, uma empresa especializada em tecnologia de visão computacional, estava ajudando a T-Mobile a lançar seus planos de dados ilimitados. Para essa campanha, a empresa passou meses criando ideias para mostrar às pessoas como a T-Mobile pode trabalhar para elas.

Após a pesquisa, a GumGum descobriu que John Legere (CEO da T-Mobile) tem um fascínio por Batman. Usando essas informações, eles pensaram que criar uma revista em quadrinhosera a melhor maneira de proceder.

É verdade que seus esforços foram recompensados. Em poucas horas, Legere entrou em contato com a GumGum para elogiá-los por seu trabalho e marcar uma reunião.

McDonald’s – kit Burger

Marcar ou mencionar um cliente em potencial nas mídias sociais pode ajudar sua marca a ser notada. Mas como você se destaca quando está mirando em uma marca da Fortune 500 que é bem conhecida em todo o mundo?

Você segue os seus próprios esquemas de marketing e encontra maneiras de integrar sua marca neles!

Em mais uma jogada criativa, a GumGum projetou e enviou kits de hambúrguer para os executivos do McDonald’s e agências de mídia da marca para mostrar seus serviços.

Usando o popular conceito Two All-beef Patties da Big Mac , eles representavam os principais componentes da tecnologia da GumGum em cada ingrediente. Para dar o pontapé inicial, eles postaram vídeos dessa campanha em seus canais sociais e etiquetaram os principais tomadores de decisão.

Jellyvision – Mala direta (ainda funciona!)

Embora a mala direta pareça um pouco desatualizada, ainda é considerada uma das táticas de marketing mais eficazes. Principalmente, ele faz maravilhas no marketing baseado em conta, por isso não o exclua ainda.

A Jellyvision, uma plataforma de comunicação de funcionários, levou a mala direta para um nível totalmente novo com seu programa de mala direta de seis semanas. Cada mensagem foi acompanhada por um telefonema de um representante de vendas e por um e-mail automático da equipe de marketing.

Esse sistema de três toques ajudou as perspectivas a entender melhor os serviços, então eles estavam mais interessados ​​em saber o que a Jellyvision tinha a oferecer.

Rollworks – abordagem multicanal

Com tantos canais que você pode usar para atrair clientes, é fácil se perder no barulho. A melhor maneira de se destacar é usar uma abordagem personalizada executada em vários canais.

Por estar exatamente onde sua perspectiva está no funil de vendas, você pode atacar enquanto o ferro está quente!

A Rollworks, uma plataforma de crescimento B2B, adotou uma abordagem multicanal para chamar a atenção de suas contas de destino. Eles usaram anúncios gráficos, enviaram e-mails de divulgação e desenvolveram páginas de destino, dependendo de onde a conta de destino está no processo de compra.

Se um cliente em potencial não agisse depois de 35 dias, a Rollworks, como último esforço, enviava um kit direto por meio de mala direta para incentivá-los a começar a trabalhar em sua primeira campanha publicitária. Eles fecharam a uma taxa de 41% por causa desses kits.

Espero que tenha gostado e para saber mais sobre notícias relacionadas acesse a YMDA News!

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