De onde virá o crescimento do Facebook? Instagram

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De acordo com o MarketingLand, o Facebook está longe de ser a plataforma social dominante para os adolescentes. No entanto, o Instagram, de propriedade do Facebook, ocupa o segundo lugar depois do YouTube. Agora avaliado em mais de US $ 100 bilhões, o Instagram impulsionará o crescimento do Facebook por meio de novos usuários, além de novas receitas de publicidade. Mas como? Em uma pesquisa feita pelo Pew Research podemos compreender esse crescimento.

Durante a sua mais recente chamada de ganhos, o Facebook comentou que ainda tinha uma oportunidade de negócios inexplorada com o Instagram. O aplicativo social de compartilhamento de fotos tem 25 milhões de listagens de empresas, mas apenas 2 milhões de anunciantes ativos mensais. O Facebook acredita que essa lacuna entre o número de empresas presentes e as que usam o aplicativo para publicidade mostra o potencial de crescimento.

Nós (Reveal Mobile) recentemente realizamos uma pesquisa com mais de 200 proprietários e gerentes de pequenas e médias empresas (SMBs) nos Estados Unidos para entender o que está impulsionando marcas, varejistas e agências a anunciar no Instagram – ou não. A análise inicial aponta para como o Facebook continuará seu crescimento através do Instagram.

SMBs adotando o Instagram

O primeiro resultado que nos surpreendeu foi a quantidade de pequenas e médias empresas anunciando no Instagram hoje, com 34,6% alocando ativamente o investimento em publicidade atualmente. Esperávamos ver um número menor do nosso público-alvo da pesquisa.

Dos 65,4% das pequenas e médias empresas que não anunciam no Instagram, a maioria citou que elas não anunciam nada, com 19,5% acreditando que isso não é adequado para seus negócios.

Para que o Facebook atinja com sucesso suas metas de crescimento de participação de mercado, ele precisa entender por que as empresas optam por não anunciar no Instagram hoje. Seus maiores obstáculos serão convencer as marcas que não anunciam a investir em publicidade e tornar os anúncios apropriados para empresas que acreditam que o aplicativo não é uma boa opção. O Facebook também tem a oportunidade de converter aqueles que ainda não tentaram executar campanhas (18%) para se tornarem anunciantes pagantes.

Por que a plataforma é tão bem sucedida?

Nossos resultados também nos mostraram as duas principais razões pelas quais as empresas anunciam no Instagram hoje: facilidade de uso e excelentes recursos de segmentação. O aplicativo torna muito simples para os anunciantes impulsionar as postagens atraentes, alinhar os resultados desejados à campanha e encontrar o público certo.

As pequenas e médias empresas também demonstram crescente conforto ao usar táticas sofisticadas para encontrar seu público-alvo. A maioria dos anunciantes usa a segmentação geográfica em pelo menos metade de suas campanhas, e alguns afirmam que a usam em todas as campanhas. Eles também veem o “público-alvo personalizado” como um ativo estratégico, com mais de 77% usando um público-alvo personalizado, construído a partir de seus próprios dados de clientes ou fontes de dados de terceiros, em pelo menos metade de suas campanhas. 29% dos anunciantes de pequenas e médias empresas os usam em todas as campanhas.

À medida que mais pessoas começam a usar o Instagram, e como mais anunciantes transferem seus gastos digitais para lá, o Instagram provavelmente representará a melhor oportunidade de crescimento do Facebook. O preço de compra de US $ 1 bilhão que o Facebook pagou pelo Instagram em 2012 agora parece uma aposta que valerá a pena.

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